さまざまな動画配信サービスが充実し、いまや誰もがインターネットを通して動画コンテンツを楽しむ時代になりました。テレビ局に限らず、映像配信を行う事業者や企業は増えています。映像システム営業課はこうした市場のニーズをいち早くキャッチし、設立されました。映像の圧縮・変換を行うエンコーダをメイン商材とし、ネットワーク経由で映像を配信するために必要な機器や、ソリューションを提供しています。それ以外にも、お客様の要望に応じて、サーバやネットワーク機器などの提案を行っています。エンドユーザーと直接商談を進めることも多いですが、CTCを含めたシステムインテグレータと協力しながら案件を進めることもあります。

主なお客様はテレビ局や配信事業者になりますが、最近はそれ以外の業種から要望をいただくことも増えています。企業ならトップメッセージや社内情報の共有、自治体における議会の配信、ライブやセミナーの中継等、映像はどのような業界や業種であっても情報発信の手段として効果的で、配信ニーズはいろいろなところにあります。会社としても注力している分野ですが、私も営業として新たなニーズを開拓し、更なる事業拡大に貢献したいと思っています。

私はこの課の設立メンバーです。映像配信に興味はありましたが、それまでと扱う製品も違えば、相手にするお客様も接したことがない映像分野の方々。それまで蓄積してきた知識が活かせないことで戸惑いが大きかったのを覚えています。しかし、会社としても新しい分野でしたし、他のメンバーも私と条件は同じです。皆が一緒のスタートラインに立つことで、協力しながらやっていこうという一体感のもと、これまでやってきました。課が成長してゆく過程を味わうことができたのは、貴重な経験でした。

仕事のやりがいはお客様に信頼された結果が、映像として目に見えるものになることです。ある案件では、新しいスタイルの映像配信を実現することができる機器を求めていたお客様に対し、当時リリースされたばかりの新製品を提案しました。検証に時間がかかり、足りない機能については海外のメーカーとメールや電話会議を重ねて対応をお願いし、CTCや社内のエンジニアなど、たくさんの方々に協力していただきました。お客様の要望に応える努力をしたことが評価され、最終的に競合を退け、案件を獲得したときは嬉しかったです。営業にとってはやはり頼りにされて選んでいただくことに喜びを覚えます。そして、サービスのリリース時に配信された映像を見たときは、「自分の販売したものがこのサービスを支えている」と思うと、感動でいっぱいになりました。当社の仕事ではバックアップシステムなど、人の目に触れない部分で動くものが多いのですが、誰もが見られる映像という形で表れたとき、これまでとは異なる満足感を得られました。

ITの仕事はカバーする範囲が広いため、営業は浅く広くというやり方になりがちですが、我々の課では映像配信という一つの分野に特化しているため、深く掘り下げて学んでゆくことが可能です。課ができて８年となり、映像業界のお客様から「成長したね」と言われることが増えました。社内のSEに同行してもらう機会も多いですが、なるべく営業だけで話を完結させられるところまで自分を高めたいという思いはあります。また、製品に関しても今はある程度決まったものを扱っていますが、市場はどんどん変化していますし、これまでにないものを取り入れてゆく必要性も感じています。ラスベガスやアムステルダムなど海外の展示会に参加する機会が何度もあり、新しい製品を見る機会も多いので、お客様のニーズに当てはまるものを発掘できればと毎回さまざまなブースを回っています。実は英語は苦手なのですけれど。

入社当初は「まずは３年勤めよう」という気持ちでしたが、今は仕事が楽しくて仕方ありません。映像配信という新しい世界に挑み、認められることで充実感も大きくなっています。この先どういった仕事をしてゆくのかは未知数です。しかし、「日々の活動がその次の選択肢を生んでゆく」、そう考えながらこれからも目の前の仕事に真摯に取り組んでいきます。